ผมพึ่งได้เรียน International Marketing Management จาก MBA class มา

ผมไม่รู้ว่าคนอื่นได้อะไรจาก class นี้บ้าง แต่ที่แน่ๆ มันเปลี่ยนมุมมองในการทำธุรกิจของผม

จากที่เมื่อก่อนอยากที่จะมีธุรกิจเล็กๆเป็นของตัวเอง โรงงานเล็กๆ หรือแม้กระทั่ง retail franchaise เล็กๆ

Dr. Aaron อดิตนักธุรกิจชาวสิงคโปร ได้ให้แง่คิดที่เปลี่ยนมุมมองของผมดังนี้

1) อย่าคิดการเล็กเพราะเราเป็นเพียง 0.05% ของคนทั้งประเทศที่มีความรู้ในการ run ธุรกิจอย่างถูกต้อง

MBA สอนให้เราคิดอย่างรอบคอบ และมีโอกาสล้มเหลวน้อยกว่าผู้ประกอบการอื่นๆ

2) การเปิดร้านเล็กๆ ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของคนที่ไม่ได้เรียนมาดีกว่า หรือจะทำเป็น hobby business ก็ได้ แต่ต้องไม่ run เอง ใช้ manage เอา

3) ความยากที่สุดในการทำธุรกิจ คือการก้าวออกมาจาก comfort zone เพราะทุกคนกลัวความเสี่ยง แต่ถ้าจะเสี่ยงแล้ว เราเป็นคนที่มีโอกาสสำเร็จมากกว่าคนอื่น

จงใช้วิชาที่เรียนมา เพื่อคิดให้รอบคอบ ทุกแง่มุม ก็จะสามารถป้องกันความเสี่ยงได้แล้ว มันยากแค่ก้าวแรกเท่านั้น เมื่อก้าวออกมาแล้ว แรงผลักดันจะช่วยให้สำเร็จเอง

4) International business เป็นธุรกิจที่เริ่มง่ายที่สุด โดยเฉพาะการนำสินค้าจากต่างประเทศมาทำตลาดในประเทศ เพราะเรารู้จักประเทศไทยดีกว่าชาวต่างชาติ

ไม่ว่าจะเป็นแง่ของ วัฒนธรรม การเมือง life style ความต้องการ เศรษฐกิจ และ trend ของผู้บริโภค

5) ต่างชาติไม่กล้าเปิดตลาดเพราะขาดความเข้าใจในประเทศไทย ไม่รู้จะเริ่มอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดคือการมองหาสินค้าจากต่างประเทศ และ match กับความต้องการในประเทศ

mix & match consumer demand คิดหา business model ของตัวเองที่มีความแตกต่างและยากที่จะลอกเลียนแบบ

6) เริ่มเปิดเกมส์รุกก่อน โดยเข้าพบผู้ประกอบการที่เราสนใจ และขอเป็นตัวแทนในการทำตลาดในประเทศ หรือภาคพื้นทวีป

7) หาตัวแทนจำหน่ายในประเทศจัดจำหน่ายสินค้าแทนเรา เราต้องทำการบริหาร business model และการขยายตลาดเท่านั้น (Think big)

8) การจะก้าวออกจาก comfort zone ใช่ว่าอยากจะก้าวออก ก็ก้าว ต้องมีความเหมาะสมทั้ง timing & opportunities ด้วย จึงจะสำเร็จได้

มันเป็นบทเรียนที่มีคุณค่ามากจริงๆสำหรับผม พอกันที่กับการเปิดร้าน franchise เล็กๆที่อย่างมากก็ได้แค่เพียง ไม่กี่แสนต่อเดือนถ้าธุรกิจดีมากๆ แต่ต้องเสียเวลาดูแลมันทั้งชีวิต

หรือขยายสาขา อย่างมากก็ได้ไม่กี่สาขา เพราะต้องมีคนที่ไว้ใจได้ในการบริหารร้าน ยิ่งสมัยนี้ การทำธุรกิจข้ามชาตินั้นง่ายมากๆ เพียงแค่มีเวปไซด์หน้าตาสวยๆ น่าเชื่อถือ ก็สามารถเป็นเจ้าของธุรกิจได้แล้ว ซึ่งมี business model อย่าง drop ship มาคอยแก้ปัญหาเรื่อง logistic ให้ยิ่ง start up ธุรกิจได้ง่ายยิ่งขึ้น เพียงแค่เลือกหาสินค้าที่มีจุดขายแตกต่างจากเจ้าอื่นๆ บวกกับความกล้าที่จะออกจาก comfort zone ตัวเอง แค่นี้ก็รุ่งได้