เคยสงสัยไหมว่าทำไมคนที่ประสบความสำเร็จทางธุรกิจมักมีเครือข่ายที่แข็งแกร่ง? ทำไมหลายๆคนตัดสินใจเรียนต่อปริญญาโทด้วยเหตุผลที่อย่างได้เพื่อน, อยากมีคอนเนคชั่นมากกว่าความรู้จากวิชาที่เรียน? คำตอบอยู่ที่พลังของ “Six Degrees of Separation” – แนวคิดที่เชื่อว่าเราทุกคนสามารถเชื่อมถึงกันได้หมดทั้งโลกเพียงแค่รู้จักผ่านเครือข่ายเพื่อนของเพื่อนที่ไม่ซ้ำกัน 6 ระดับ พูดแบบนี้ทุกคนอาจจะนึกถึงธุรกิจ MLM หรือ The iCon ที่กำลังเป็นข่าวดังในตอนนี้

LinkedIn ได้แรงบันดาลใจจากแนวคิดนี้และนำแนวคิดนี้มาปฏิวัติวิธีการสร้างเครือข่ายมืออาชีพ และวันนี้ผมจะพาคุณไปค้นพบวิธีใช้ LinkedIn ให้เป็นเครื่องมือทรงพลังในการสร้างโอกาสทางธุรกิจของคุณให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เคล็ดลับความสำเร็จของ LinkedIn ที่น้อยคนจะรู้อยู่ที่: พลังของ 3 ระดับการเชื่อมต่อบน LinkedIn

คุณรู้หรือไม่? LinkedIn ออกแบบระบบการเชื่อมต่อแบบ 3 ระดับที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากกว่าที่คิด:

• ระดับ 1: คนที่คุณรู้จักโดยตรง
• ระดับ 2: เพื่อนของเพื่อนที่คุณรู้จัก
• ระดับ 3: เครือข่ายของเพื่อนในระดับ 2

นี่คือจุดที่ทำให้ LinkedIn พิเศษกว่าโซเชียลมีเดียอื่น ลองสังเกตุที่ Feed บนหน้า Home ของคุณ คุณจะเห็นว่าหลังชื่อคนที่ post feed เข้ามาจะมีตัวเลขกำกับอยู่ ถ้าเป็นคนที่คุณไม่รู้จักมาก่อนจะมีตัวเลข 2nd หรือ 3rd ปรากฏอยู่บนหลังชื่อ และนั่นคือเหตุผลว่าทำไม feed ของคนแปลกหน้ามาปรากฏใน LinkedIn home page ของคุณ เพราะเขารู้จักอยู่ในวงของเพื่อนคุณในอีกระดับเครือข่ายนั่นเอง

นี่คือจุดแข็งของ LinkedIn platform ที่ไม่มีคู่แข่งเจ้าไหนสยบลงได้ และคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจหรือแม้แต่เรื่องที่คุณสนใจกับคนที่มีเป้าหมายหรือความสนใจเดียวกันทั้ง 3 ระดับ แม้จะไม่เคยรู้จักกันมาก่อน! LinkedIn สนใจเพียงแค่ 3 ระดับเพราะต้องการให้ทุกคนได้ผลประโยชน์จากการขยายเครือข่าย ไม่ได้มีวัตถุประสงค์ที่จะทำให้คุณรู้จักคนทั้งโลก

นี่เป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับที่หลายๆคนยังไม่รู้ในการขยายสัมพันธ์ทางธุรกิจกับเครือข่ายทั้ง 3 ระดับให้มีประสิทธิภาพ นั่นก็คือการทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในเครือข่ายเป้าหมาย เรียกว่า Social Selling

5 ขั้นตอนง่ายๆ สู่การเป็น Social Seller มืออาชีพบน LinkedIn

1. สร้างโปรไฟล์ที่ดึงดูดโอกาส เคล็ดลับสำคัญ: อย่าแค่ใส่ประวัติการทำงาน แต่ให้เล่าเรื่องราวที่ทำให้คนอยากร่วมงานกับคุณ

• ใช้รูปโปรไฟล์ที่ดูเป็นมืออาชีพ แต่เป็นกันเอง
• เขียน Headline ที่บอกคุณค่าที่คุณมอบให้ผู้อื่นที่เข้ามาอ่าน ไม่ใช่แค่ตำแหน่งงาน
• เล่า Summary ที่แสดงตัวตน ความเชี่ยวชาญ และสิ่งที่คุณหลงใหล

2. เลือกกลุ่มที่ใช่ สร้างคอนเนคชั่นที่มีคุณค่า แทนที่จะเข้าร่วมทุกกลุ่ม เลือกเฉพาะกลุ่มที่:

• ตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจหรือความสนใจของคุณ
• มีการแลกเปลี่ยนความรู้ที่มีคุณภาพ
• เลือกกลุ่มที่มีสมาชิกที่แอคทีฟและมีส่วนร่วม เราคงไม่เลือกกลุ่มที่มี post feed ครั้งสุดท้ายเมื่อปีก่อน

3. สร้างคอนเทนต์ที่สร้างคุณค่า เคล็ดลับพิเศษ: แชร์เรื่องราวจากประสบการณ์จริง บทเรียนที่ได้เรียนรู้ และข้อคิดที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อื่น เริ่มจากการ repost เรื่องที่น่าสนใจจากกลุ่มอื่นก็ได้ และพยายามเข้าใจสไตล์การเขียนที่ตรงใจเรา ก่อนเริ่มสร้างคอนเทนต์ง่ายๆของตัวเอง
4. สร้างความน่าเชื่อถือด้วยการรับรองและแนะนำ เคล็ดลับพิเศษ: เมื่อคุณเขียนคำแนะนำให้กับผู้อื่น พวกเขาก็จะเขียนการรับรอง (Endorse) กลับมาบนทักษะของคุณเป็นการตอบแทน

• Endorse ทักษะของเพื่อนร่วมงานที่คุณรู้จริง
• เขียนคำแนะนำที่จริงใจและมีรายละเอียด
• แสดงความชื่นชมผลงานของผู้อื่นอย่างสม่ำเสมอ

5. เชื่อมต่ออย่างมีความหมาย เคล็ดลับพิเศษ: มนุษย์ชอบความเป็นพิเศษ อย่าใช้ข้อความที่ระบบสร้างให้แล้วส่งออก จงแปลงข้อความนั้นให้เป็นการพูดคุยแบบส่วนตัวกับเป้าหมาย แสดงว่าคุณใส่ใจเขาจริงๆ

• ส่งข้อความแนะนำตัวที่เป็นส่วนตัวเมื่อขอเชื่อมต่อ
• ติดตามและมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคนที่คุณสนใจ
• สร้างการสนทนาที่มีคุณค่าอย่างต่อเนื่อง โดยเนื้อหาต้องมีความเป็นเอกลักษณ์สะท้อนตัวตนของคุณจริงๆ

สิ่งที่ต้องจำ: LinkedIn ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มหางานเพียงอย่างเดียว ถึงแม้ว่าเครือข่ายของคุณจะเต็มไปด้วย Recruiter ขอเข้ามาเชื่อมต่อก็ตาม แพลตฟอร์มนี้เป็นพื้นที่สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ไม่มีที่สิ้นสุด ด้วยการใช้อย่างฉลาดและมีกลยุทธ์ คุณสามารถสร้างเครือข่ายที่ทรงพลัง เปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ และพัฒนาตัวเองไปสู่เป้าหมายที่ต้องการ ไม่มีใครทำงานที่เดิมไปตลอดชีวิต ใครจะไปรู้ว่าคนในเครือข่ายของคุณจะเปลี่ยนงานหรือความสนใจในอนาคต ใครคนหนึ่งอาจจะสามารถช่วยเหลือหรือให้ความรู้ในสิ่งที่คุณมองหาในอนาคตก็เป็นได้

เริ่มต้นวันนี้ ลองนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้ดู ปรับเปลี่ยน LinkedIn profile ของคุณดู และคุณจะเห็นความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างน่าประหลาดใจ!